邦华(BoWay)的这十款智能手机，特点各异。既有超薄时尚类型，也有超长待机的实用机型。屏幕从3.5英寸寸逐渐扩大到5.0英寸寸，制式方面更是覆盖了联通3G、移动3G和传统2G。价格方面，邦华负责营销的副总裁傅曼青透露，“这些智能机的建议零售价将跨越499元到2000元之间”。
邦华手机是科技与文化交织的时尚结合，通过现代技术与古韵文化完美结合，邦华16年的品牌历史与文化的深厚底蕴，通过搭配组合，邦华这十款新品没有出现定位接近和卖点雷同的情况。可以看出在产品立项之初，邦华就在差异化方面做了精心规划。从而成功避免了手机行业经常出现，同一品牌多款近似产品自相残杀的现象。差异化组合后，邦华的这十款智能阵列比单一机型简单叠加具有了更强的冲击力。
然而相比产品而言，邦华此次发布会更大的看点，却是当前手机行业特殊的背景形势，以及邦华这个品牌本身。
后智能时代的新手机行业
邦华此次新品发布会的行业背景不同以往。市场调研机构IHS统计数据显示，2011年智能手机在我国的出货量为6700万台。而到2012年年底，这一数字将有可能达到1亿6000万台，同比增长约139%。
当前的手机已经进入“后智能时代”，与智能机的高歌猛进相比，手机市场整体增长幅度却小了很多。这说明整体手机市场在进行结构性调整：智能机大幅增长，功能机大幅缩小。这一变革自去年底开始，短短半年时间就已广泛而深刻地影响了中国整个手机行业。而现在，这种影响已经从产品本身波及到了营销链条。
新形势下继续坚持老路线
与一些厂家处境艰难相对的是，邦华在此时却一反前期低调风格，在深圳大梅沙海景酒店，举办了一场隆重而时尚的智能机发布会。
如此巨大的反差，凸显出了邦华这场新品发布会在产品之外的另一个看点，那就是邦华品牌本身。一直以来，邦华风格偏向低调务实，近年来以逆势迅猛上升而闻名业界。手机行业多家观察机构对邦华有着比较统一的评价——“在渠道模式、市场定位和营销管理方面有着成功样板”。
在邦华获得较高评价的众多原因中，渠道模式是最大的亮点。从这次新品发布会来看，共有312家经销商参会，而这还不是邦华全部的经销商。邦华在渠道销售上，并没有采用手机行业传统的省级代理分销方式，而是选择了更为精细的渠道模式，达到了平均每个省都有10多家经销商。
邦华的分销渠道是厂家与地级或县级经销商直接合作，取消了中间的省级代理商。这种模式的优点是让下级经销商和零售终端有更大的利润空间，从而让产品有更强的性价比优势。但这种模式对厂家的营销团队建设、管理激励体系要求很高，并长期考验着厂家的规划布局眼光与扶持弱小代理商发展的全方位能力。
一位不愿透露姓名的业内人士表示，邦华这种渠道模式称为“厂家直供”，因为特点鲜明早已不是秘密，很多厂家看到邦华的成功也纷纷效仿。但“成功的不多，一段时间后因支撑不了细分模式而又回过头去做省包”。
同样采取了厂家直供的渠道模式，结果却相差甚远。邦华的成功，除了邦华自身16年持续经营的品牌历史沉淀外，重要的一点在于邦华独特的市场定位。“邦华的战略定位是四级市场——乡镇市场”，傅曼青介绍，“从2009年至今，无论行业形势怎样变化，其它品牌如何反复，我们始终坚持做乡镇。”
乡镇市场的时尚化操作
邦华究竟是如何去做乡镇的呢?从这场发布会看来，诀窍之一就是时尚。
在邦华这场盛宴中，不仅有一众美女绅士盛装出席，也有众多时尚名品交相辉映。红毯直入会场，嘉宾们自觉排队进入会场。海蓝色迎宾签到板，时尚科技感十足。靓丽的外模美人鱼，西洋竖琴表演，来宾们忍不住驻足欣赏，久久不愿离开。
但是，仅凭时尚是远远不够的。手机观察机构战国策的杨群介绍，中国乡镇是一个覆盖了6亿以上人口的广阔市场。但手机行业在乡镇市场却很难做，因为乡镇不单有很多低价劣质的三五码手机，他们近乎已扰乱了手机在乡镇的市场。又有价格居高不下的高端洋品牌手机，但都难以获得乡镇市场的普遍接受。
“所以国产手机能做的乡镇市场，就是在高端和低价中间的这一大块。价格不能高，要能让农村用户接受;质量和售后还要有保证，满足农村用户经久耐用的需求。”
对于邦华是怎样做好乡镇市场的，业界一直有着猜疑。此次发布会上，傅曼青透露了一个关键点，“乡镇市场的操作难度在于分散。一个县往往有十几个乡镇，一个400万人口的地级市就有100个乡镇。如果定位于卖场，做好十几家大店就行了，但要是想做乡镇，就得做好100多家小店。操作量成10倍放大，对经销商的人员车辆配置、团队业务能力以及资金投入都要求很高。所以邦华才采取了细分的渠道模式，以配合乡镇市场的战略定位。”
可以看出，邦华在渠道模式、产品定义等多方面全都围绕乡镇市场。但耐人寻味的是，这个在乡镇市场正在获得成功的品牌，此时所发布的十款新品全是智能机，而没有一款功能机。这是否说明，乡镇手机市场也已全面进入了智能时代?
智能时代的前脚与后脚
参会的邦华经销商，并不全都认同乡镇手机市场已全面进入智能时代。有人认为“市场上现在全是智能机，功能机除了很低端的都不好卖。我早就盼着邦华上智能机了。”也有人表达了自己的担忧：“现在乡镇上还是功能机主流，很多零售店也上智能机但卖的不多，老板不太懂智能机，也不太会卖。”
中国各地经济发展水平的差异，造成了智能化进程参差不齐的现状。如果说智能时代是一个巨人，那么现在的情况就是巨人的前脚迈到了海边，可后脚却还落在西部高原，两脚之间形成了巨大空隙。而这个巨人未来将会走向何方?又该如何把握分寸?对此，参加邦华新品发布会的经销商似乎都清晰地看到了自己的方向。正因如此，邦华才有了两头通吃的底气。
“凭借强劲的实力，邦华功能机在渠道赢得了良好口碑，更创下了单款超过150万销量的惊人业绩。而在今年，邦华同步规划了十余款智能机。新机一经面世即引起强烈反响”，邦华公司总裁周总表示，“虽然行业里很多厂家在甩卖功能机，但邦华会把功能机继续做下去。凭借多年的深厚积累，邦华已经和经销商一起度过了行业动荡的上半年。接下来，我相信有着中国人口众多，用户需求多样的原因，邦华会在乡镇市场上同时操作好功能机和智能机，邦华也会在行业变革中走上另一个崭新的高峰。”
周总的雄心能否实现，还有待于时间的检验。但从邦华身上可以看到，手机的智能化变革，已经并不仅仅停留在了产品层面。智能浪潮，正在推动手机行业渠道模式的精细化变革的加速，并加剧地向前发展。市场大潮起伏，这场前所未有的行业洗牌，已经影响到了方案商、厂家、经销商、零售卖场的整个手机产业链。
“我们要用这场盛大的新品发布会说明，即便行业形势波涛汹涌，邦华仍然坚信自己能够纵横江湖。”最后傅曼青如是说。
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