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2008-5-8 15:25:46

从日本天价米到联想解释行水差看面子消费观

　　很多用户无法理解，为什么同样的产品，在中国大陆的销售价格要远远高于国外，甚至是高于国外所有市场。早些时候，联想针对网络上对其ThinkPAD笔记本价格中国的格高出海外（包括香港）50%，谈到了市场定位，下面先不看这个，来看看日本的另外一个新闻。

　　品种和中国某卖2元一斤的大米相同的日本日本天价大米在中国卖出198元/袋和188元/袋（4斤），合63元/斤以上。而这些大米的价格是日本国内的三倍。最让人惊讶的，每袋198元的大米比每袋188元的更受欢迎”。

　　同样的新闻还发生在日本引进的水果等农产品，品质有特色但普通。价格高的原因，日本方面称是完全人工种植（非机械化），不使用化肥、农药，每亩也只收获300多公斤（位于日本土地贫瘠的山地）。

　　明眼人一看，这不就和过去中国西南地区山地稻谷种植区一样么？至于不用化肥农药，更是托词而已。

　　值得玩味的是，这些在物理条件极端恶劣的情况下做出来的本身没有多少价值的东西，却被变态的附加上日本自身民族自卑到极端反过来去崇拜，而在日本受人欢迎，价格还卖到在日本的泰国米价格的10倍以上。

　　日本人的追捧多少还有些民族感情，要玩的自己的变态美，可以到这样的玩在日本也是少数富人才能玩的，于是又被日本“精英”们神话，成为日本独特文化的一种。

　　现在这些东西到了中国，自然也被贵族化包装，看看这个是日本富人“贵族”们顶级膜拜的东西，只有日本的山上才弄得出来，好不好在次，一被这样的宣传，中国的“贵族”们就受不了啦，管他多贵，我也是“贵族”是新的高贵阶层是“新阶级”，干嘛要吃中国那些“民工”们一样的大米呢？

　　这样的天价大米在中国热销就不意外了。

　　日本人极端的自卑搞出来的东西，到中国也成了某些还没洗脱三代前丑泥的假贵族们同样是自卑而追捧的对象了。

　　日本天价大米现象背后的问题已经能够很好的解释为什么中国富人或者说包括社会中上层消费理念上崇尚名牌，担心自己“穷” 或者被人看“穷”的心理了。这就能解释为什么很多人愿意购买在中国江浙广东福建ODM/OEM生产出口，再刷标国外品牌后翻上10倍的价格卖给中国人的现象了。“没品牌谁要？！”

　　今天，ThinkPad X300在北京发布，国内销售价格比国外高出50%，有人质疑长期以来“中国消费者的钱难道真的就比国外消费者的钱好赚？”

　　联想一位老总仪晓辉说价差问题，与在区域市场不同的定位有关，也和劳动力成本等因素有关。

　　这位老总的话，道出了目前品牌电子产品价格差异的真谛。

　　过去有人质疑三星在中国大陆是转移利润（直白点就是“偷税”，不过是中国政府默许的，原因复杂，不是这里能讨论清楚的），三星可以把天津三星的部件进货价格弄到天上去，甚至在行水相差大的机芯上，天津三星报出的从韩国三星进货单上，一个手机主板的价格就高于这款手机在全球除开中国大陆外任何一个国家的该手机的零售价格这样荒唐的事情。从而得出是国外厂商无良，故意敲诈中国人，而中国政府（或者应该理解为地方政府）起到了纵容或者保护的作用。

　　事实上呢，就连中国自己的厂商，在国外也是按照一般市场价格销售，而在中国本土卖高价。单纯以民族问题谈论就说不过去了。而这个时候诋毁那些国外厂商的民族主义情绪却更容易被另外的厂商或者利益集团利用，将问题引导偏差。

　　显然，关键还是中国人的消费观念问题，联想老总的话已经很明白了，中国一些人一些高端消费群体，就是对价格的敏感度小于对“身份和面子”的重视度。过去商务人士见到人家用了IBM ，自己绷面子，绝对会扔掉自己的联想笔记本（哪怕他们的代工厂很可能就是一家），现在IBM笔记本业务卖给联想了，ThinkPAD同样是品牌，管它团队现在如何变化，还是要品牌的。这就是这样的消费心理。

　　形成这样的社会主流阶层消费心理后，自然厂商就要卖你高价了。股份公司的天职就是为股东牟取最大化的利润，不卖高价天理不容。不宰你天理难容。

　　还有一个是“人力成本”，很简单，在国外平均每一个产品的广告营销费用并不高，但是在中国就不同了。不进行广告轰炸和营销，怎么树立“贵族”品牌呢？这些分摊到用户上，自然也为成本。

　　这样的社会心理的形成，其实是非常复杂的原因综合作用的结果。也是不尊重个人的体现，这是复杂的社会问题，要短期改变几乎不可能，因为要做到尊重自我，在中国社会需要培养的奴性思维的社会环境下（所谓的“集体思想”、“被领导”、“被代表”就是其中的体现），并没有多少可能。社会主流阶层都倾向于这样来融入一个群体或者区别其他群体的时候，这样的消费心理就自然无法避免产生。

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　文章信息

　来源：中国手机在线原创／
　时间：2008年3月19日

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