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2008-3-21 11:19:43

Palm手机借牌CECT进入中国大陆市场

　　国内手机厂商在销售渠道上的优势正在全面凸显。在摩托罗拉刚刚启动与TCL移动渠道的全面合作之后，国内另一手机厂商CECT（中电通信）日前与著名智能手机厂商Palm签署了渠道合作的协议。

　　Palm的顶尖智能手机PalmTreo650将采用CECT牌照，并从CECT的渠道销售。进军中国手机市场。Palm相关人士表示，Palm除了使用CECT的手机生产牌照外，还将使用CECT的销售渠道。

　　这次合作，主要基于这款智能手机的研发制造、市场营销，在手机软件层面CECT也与Palm有合作。除了利用Palm的IT渠道销售，Treo650将更多通过CECT的手机渠道进行市场拓展。据介绍，目前CECT在国内建成了庞大的营销体系，拥有300个省、市级销售服务中心和一支5000多人的销售团队。

　　此前Palm力图通过移植国外与运营商合作的模式加大在中国市场的开拓力度，但由于其并没有在中国申请手机生产牌照，因此一直在寻找合作伙伴。如果选择一个不具备良好形象的国产手机牌照，可能直接影响与运营商的手机订制，Palm这项工作一直进展得很慢。

　　Palm在国际市场成绩卓著，但在中国的本土化进程并不顺利，Palm系列手机在中国市场的销量非常少。此前在中国市场销量很好的Treo650全部是由境外流入内地市场的水货手机。“这些水货手机在国内市场不能得到正规的售后服务支持”，Palm一位内部人士向记者证实，“正规手机需要到新加坡获取售后支持，目前在中国内地市场还没有设售后支持网点”。

本文地址:http://www.cnonline.org/2005/article/7932.html　　

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　时间：2005年12月14日

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