| 独立报道:奥克斯白菜价手机到底合理否? |
 根据相关媒体报道，一向以价格屠夫身份闻名的奥克斯公司，在手机市场又一次运用事件营销手段祭起低价屠刀。在2005年8月25日，由奥克斯组织的28名消费者代表和90位经销商代表，以听证会的形式发布奥克斯 280(该手机资料 评测 行情 铃声下载)手机。同时冠以价格听证并得出该机1777元的零售报价。(奥克斯海洋之星280后文有专门介绍) 由于奥克斯一直以来批评国外品牌的暴利，又批评国产手机的亏损不是因为价格低——相反认为国产手机价格也高。这样一来整个业界的责难就难免。 目前业界责难主要是，奥克斯“听证会”缺乏法律基础以及奥克斯手机低价低质。 李晓龙（奥克斯手机市场总监）“我们开这个听证会主要有三点目的：第一，表明奥克斯正式向洋品牌宣战，挑战洋品牌的虚高价格；第二，告诉国内同行，战胜洋品牌只有靠我们的价格优势，走低成本扩张；第三，告诉消费者，不要被误导，国产手机的功能完全能够抗衡洋品牌，而且价格更低。” 不过本站认为，“听证会”本意是政府作为在垄断行业定价的时候更好听取民众意见而采取的一种形式。在目前的实际实施中，由于代表本身缺乏民主产生的渠道，所以独立性、公正性无从谈起，所以更多是流于形式。奥克斯举办听证的形式可以炒做，而冠以此名则完全是自己给自己抹黑。 业界对听证会的质疑主要集中在流程上，因为作为这样一个听证会没有社会及政府的监督，那么销售商代表和用户代表能否排除和厂商联合作秀的可能呢？而且从目前的实际操作来讲，连政府办的听证会的都能成为粉饰太平的假听证，更何况是没有任何监督的厂商自行举办的听证。这样的听证得出的1777元价格是否有内定之后以听证之名炒作就值得怀疑。此外一些媒体认为，用户在没有仔细使用该产品的情况下只能依照厂商的数据和介绍，然后对比社会同类产品给其定价，那么这样的定价并不反映用户本意。 除开质疑听证会外，业界另一个就是置疑AUX的低价策略。波导公司某人在接受媒体关于此事采访中称“手机市场不像彩电、空调，不能光靠价格低强市场，单纯的低价格是不能赢得市场的”。 夏新总经理助王治全更直接说“奥克斯的做法不会对手机市场有影响，现在中国的手机市场已经充分饱和，已经是撞破头的竞争，奥克斯作为一个新进入者对市场的了解与把握还很不够，想靠低价格进入前途不大”“奥克斯在成本和价格上也没有什么优势，同档次的产品还没有我们的价格便宜。这（指价格听证会）作为营销手段无可厚非，但是相对市场有影响还差得远。” 2005年新进入市场的手机企业将带来年2500万部的产能，而国际预期目前国内的手机市场在开通3G业务前将保持稳定缓慢增长的态势。也就是说目前的态势显然是国产手机以价格大战洗牌，显然某些老的和新的厂商最后要出局，而正是这场洗牌的关头，奥克斯以价格屠夫的身份出现在市场，挑动了市场本来就紧绷的神经。 奥克斯手机质量如何？显然目前由于奥克斯成为众矢之的，光从业界和各种媒体上很难得到公正的答案，而厂商自己的数据从来也没有可信度，所以也不能引用奥克斯自己的返修率数据。本站采用随机一对一调查的形式通过该机的销售渠道找到奥克斯的手机用户大约25名。这些都是在重庆某店柜台最近购买奥克斯手机用户。根本本站的调查，其中出现故障换机的1人。大约2/3的受访者表示使用奥克斯没有出现影响使用的软硬件问题，使用比较满意——当然更满意的是其价格低了，大约1/3的受访者认为基本满意，不过在外壳方面，在一些功能使用上还有不便。总体来看，该品牌手机的质量处于国产手机的中等水平。需要说明的是奥克斯能够在比较低的价格上做到这个水平也算难能可贵，不过如果指望将奥克斯和三星、摩托罗拉、诺基亚等国际巨头的中高端产品相比较也不现实。 总体来看，奥克斯目前还没有出现某些国产手机个别型号大面积故障和返修的情况，所以说奥克斯质量差也是没有根据的。而同样从也有不少用户反映的问题看，奥克斯也存在一些中小国产手机厂商通病。所以购买奥克斯手机和购买普通国产手机一样，保持平和心态就可以了。 奥克斯和业界的是非一说开去就是很难完的，而今次的事件既然因为奥克斯 280而起，那么“就事论事”看看这款手机1777元的定价问题。 奥克斯 280是仿照三星 D508(该手机资料 评测 行情 铃声下载)，后者是市场热销的手机，行货价格在3800元以上（水货2600元）。而奥克斯 280只要1777元（因为是零售报价，所以实际购买会更低，重庆很多卖场都有购买手机送话费活动，而小店则可以有部分价格折让）。显然280和D508相比价格只有45%，这就是“价格屠夫”本色吧。对应其对洋品牌的言论。 奥克斯海洋之星280的屏幕比较小，这让人惊讶，毕竟在目前大屏流行的时代，在此缩水实在不该。D508相对更好点。而屏幕分辨率，280为标准的128x160，三星 D508则是176x220。不过从亮度和对比度看，奥克斯280感觉已经和三星 D508一个层次，这点是很难得的。 整体做工（外观和键盘等），对比两机可以看出，三星的优势仍明显。 功能上看Mp3播放，这点是目前的流行趋势。实际听两机，表现都比较一般，这里不能不说三星 D508也做得不好，毕竟作为高端手机的音质是说不过去的。奥克斯280的表现虽然也不太好，但是基本和目前1500元级的Mp3手机在一个档次。 其他功能，比如商务功能比较看重的电话本等，280和三星D508存在相当差距。而红外、蓝牙、Jaba程序游戏这些D508支持的但280不支持。这也基本是国产低端手机的通病，为节约成本省去了这些部件。 至于拍照方面，奥克斯130万像数镜头和三星D508的镜头是一样的，不过显然是后期软件处理的问题，我们发现280的拍摄效果有一点灰的感觉，相对而言三星D508更好一点。 整体看就是奥克斯海洋之星280定位的年龄段大约在18-25岁的年轻人群，而三星D508应该是25岁以上比较成熟的白领了。拿这两款手机进行比较也没有太多意义，不过大家关注，所以还是做以上对比。 再来看奥克斯280的价格，显然1777元在配置有130万像数镜头、Mp3播放、TFT真彩屏的滑盖手机中几乎就是最低价，但是可以看到为实现这个“最”，在功能和其他配置上做的缩水也不少，对扩展功能支持较弱就使得高端用户很难认同这款手机。 和奥克斯炒作一样，IT界目前的“神州笔记本”也是一个“低价”进入市场的代表。不过他们很大不同是神州选择的时机是由于部件成本的大幅下降而业界利润仍维持很高的情况下切入，而奥克斯则是在整个国产手机行业的冬天在不断有企业要出局的情况下进入。奥克斯能不能依靠价格优势取得自己想要的市场份额呢？只有市场才能回答了。 本文地址:http://www.cnonline.org/2005/article/7386.html |
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| 来源：中国手机在线原创／ 时间：2005年9月7日 |
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