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2008-3-21 11:27:44

揭密百万像数暴利之NEC N840高达4千的利润何在

　　4000元？这个价格已经足够购买一台高端的手机，但是如果小编对各位读者说，在先进的微利手机年代，居然会出现利润达到甚至超过4000元的手机，各位读者一定觉得十分不可思议，但这台手机，可能就刚刚放到NEC的销售柜台上，它就是中国国内第一台具有两百万像素拍摄功能的NEC N840(该手机资料评测行情铃声下载)（此前某些品牌的200万像数手机，实际拍摄效果不应该算是200万像数级，只是玩弄文字游戏标写的200万像数，而NEC N840则是真的200万像数，并且实拍效果比较优秀）！

　　目前N840的市面售价高达六千多，但是现在NEC内部员工可以凭仅仅2900元的价格就可以购买N840。由此看来N840的成本绝不会超过2000元，那么超过4000元一台的利润是怎么产生的呢？

　　而NEC公司相关人员则说，每年春节前，作为福利，公司准许每名内部员工以上市价五到七折的价格购买一到两款手机。以此来解释NEC N840真实价格也该到6000多元。

　　而目前来看，构成手机成本的几大件如下：主板中通信处理单元、铃声处理单元、屏幕及图象单元、拍照系统单元(包括镜头和影象处理)，而目前通信单元、铃声单元成本已经非常低廉，主要昂贵的就是TFT彩屏和拍照系统了，但是目前TFT屏幕(160x128 1.8" 65K色以上档次)价格也只有300-500元，而拍照系统比较混乱，但是也不是非常贵。那么NEC N840物理成本肯定是1000多元了。

　　现在市场百万像数手机方案普遍也是1000-1500元，也印证了NEC N8(该手机资料评测行情铃声下载)40低成本。显然NEC的那位人员借口2900元N840是福利只是借口了。

　　当然了，其实合理的销售费用，我们也觉得是比较正常的。依照目前一些国产手机给电信企业的价格来看，普遍是市场同类型号价格的50%-70%（些地方垄断机型比例可能很低，市场主流机型则比较高），也就是说，销售环节“增值”个50%-80%应该说得过去，但是NEC N840这种成本2000卖到6000多一下子翻2倍多的却也太吓人了。

　　为什么NEC会将此款手机卖如此高价？一些代理商透露出，原来国外手机厂商处于历史原因（以往政策限制，而现在历史原因延续）只好将产品交给代理销售，而这些代理包的数量也比较多，这种情况下，销售策略很大程度上就是这些代理自顶了，于是这些代理就牺牲品牌形象疯狂炒作，而新品手机最终消费者很难知道其成本所在，加之高端手机又缺乏对比，所以很容易就天价购买。而中国人不理智消费很普遍，以为越是高价越能体现身份，直接推动了高端暴利。当然代理商是以最大化利润为目的的，在炒作完上市之后，又会来价格蹦极，以“特价”来吸引另一部分心理上贪小便宜的消费者，依此可以预见NEC N840未来半年肯定是暴跌之路。

　　当然象NEC N840这种情况也是会受到遏止的，一个重要原因就是水货。目前在ebay易趣、淘宝等网站该手机价格都在3800元左右。显然水货的积极作用也是非常大。可以想见如果没有没有水货，甚至回到10年前移动运营商垄断手机销售的时代，N840就算是卖2万一部也是正常的——现在的旧体制下的朝鲜不是就是将几百元的手机卖到2万元吗？而现在，日本早已经普及两年的百万像数手机仍然象倒垃圾一样扔给中国，仍能卖出天价，与朝鲜本质又有什么区别呢？

　　综述，NECN840的暴利的原因一是手机牌照的垄断造成竞争不充分，二是市场不透明，三是消费者不理智。总之根本还是在于垄断。只有打破电信业的垄断，广大的消费者才能真正用到实惠的手机。

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　来源：中国手机在线原创／
　时间：2005年2月7日

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