追究其原因，除了大陆手机业者因技术累积还不够扎实外，其应变能力亦不足以面对市场快速的变化及激烈的竞争；而外商品牌手机加入低价手机市场，也是相当关键的原因。
技术、应变能力不足难敌外商品牌低价战
TCL通讯总经理万明坚，日前以健康因素为由宣布下台，尽管外界揣测之词不断，但与TCL手机2004年表现不佳有着相当的关连。在TCL日前公布的手机销售数字来看，11月份大陆当地手机销售量较2003年同期衰退58%，仅销售36.3万部；预估第四季(Q4)仍将处于亏损状态。
同样的，名列销售第一的波导(Ningbo Bird)2004年度业绩也是不如2003年，公司方面也发出警讯，预计2004年的营收恐将较原先预期少30%。除此，诸如南方高科、夏新、科健等，情况也不甚乐观。
面对2004年大陆国产手机的发展，其实业者都知道，将开始面临一场市场洗牌与重整的严厉考验。以往的低价策略，在外商品牌也开始侵蚀低阶市场后，他们所拥有的优势业已不在。
大陆手机业者一直认为低价策略是他们的优势之一，因为采用贴牌加上区域性销售渠道的布建，在市场整体营运成本可以较外商低许多；因此，即使采取低价策略，仍可维持相当的利润。但事实证明，大陆国产手机还是经不起外商品牌手机的挑战。
其实，大陆手机业者2004年表现普遍不佳，并非单一因素造成，不过这些因素却因彼此牵连影响，导致大陆国产手机市占率节节败下阵来。核心关键应是大陆手机厂技术能力累积不足，而大陆手机厂商已经意识到这一点，近来积极投注研发实力的提升，但这需要长期投入，业者是否有足够资金与能力支撑下去，成了未来大陆手机业者能否续存的观察重点。
利用低价及机海战术来巩固市场占有率是大陆手机业者普遍采用的策略，因为他们认为要先稳固市场占有率，然后再朝品牌形像建立及高阶市场挺进，会比较容易。
市占率节节败退面临市场重新洗牌
据CCID统计，大陆国产手机2004年上半市场占有率仍有50%，但统计6月份销售量时，市占率只剩下38%。
大陆国产手机市占节节败退，大环境是2004年手机销售不如预期，导致大陆手机业者库存严重。除此之外，上半年因关键零部件缺货，大陆手机厂商在技术研发能力不足下，又无法适时取得零部件，因此，无发适时推出新产品，进一步拉大国外品牌手机落差。
低价手机仍是市场主力厂商不敢轻忽
低价手机市场仍是大陆市场主力，市场销售主力还是以人民币1,500元～2,000元价位占多数，但在人民币1,000元以下所占的比例也不低，且以大陆14亿人口来计算，目前拥有手机的人数约只有3亿人，显现还有另一块大饼等着业者开发。
据iSuppli统计，波导2004年首度挤进全球手机前10大之列，排名第八位，全年销售量约可达1,300万支，其中出口手机量估计可达300万部，更进一步应证大陆手机市场潜力之惊人；大陆手机市场已是所有手机厂商势在必得的大饼。
为了巩固大陆市场，外商品牌手机纷纷加入战局。摩托罗拉(Motorola)在日前新手机发表会中，推出了一款人民币599元的超低价手机，并誓言要在2005年抢回大陆市场龙头地位。
除了摩托罗拉，日系手机大厂更在近来大举布局大陆市场，包括NEC、Panasonic等也都针对市场再一步细分，切入低价手机市场。外商品牌还是具有相当吸引力，当外商切入低价市场后，迫使大陆国产手机必需以更低的价格来迎战。
失去低价优势大陆手机业者如何面对未来的挑战
利用与外商手机业者的合作来提升技术研发能力，是目前大陆手机业者普遍采用的方式，如TCL与阿尔卡特(Alcatel)合资，近来市场也传出波导有意买下西门子(Siemens)的手机研发部门，还有科健与三星(Samsung)等都是以不同程度与外商手机厂合作，来提升技术研发能力。
除此，大陆目前兴起了不少手机方案设计业者，这些多数由大陆海归学人回国创业，正挟带着在国外的经验，以及手机芯片商的支持，开始在大陆市场展现实力。
大陆手机业者认为2005年将是他们关键的一年，包括TCL、波导、南方高科、康佳、联想、中兴等都已经开始备战，此外还有新进者，如空调业者奥克斯、浙江DVD业者西湖集团旗下的数源通信、数字电视业者创维科技等，也都准备在2005年大举进军手机市场；当然还有态度更趋积极的外商品牌。
可以预期的是，在市场重新洗牌及新旧手机业者的轮替下，2005年的大陆手机市场只会更加热闹。
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