机会来了。12月12日，由上海贝尔有限公司和韩国三星电子株式会社共同投资组建的“上海贝尔三星移动通信有限公司”正式成立。合资公司注册资本1200万美元，投资总额2900万美元，上海贝尔持股51%，三星电子持股49%，主业就是三星一直窥视的CDMA移动通信业
务。
名不正则言不顺
绝对可以这样说，三星是CDMA的巨擘。韩国CDMA用户占全世界总量的1／2，而三星电子生产的CDMA基站系统占韩国网络运营的55%左右，还向美国、澳大利亚等国提供了大量符合国际标准的CDMA系统设备。同时他们也宣称自己是全球最大的CDMA终端供应商，市场占有率超过30%。
然而风光未能在中国市场得以延续。
“应该说，我们进来得就有些晚了”，三星市场部经理刘然称，“1998年我们才开始申请在中国建厂，直到现在不管是GSM还是CDMA都没有获得生产许可。而且目前的形势是，国家不太鼓励新的投资项目和新工厂的建立。”
所以三星只能走合资的道路，但要知道竞争对手摩托罗拉早在五六年前就潜入中国杭州建立合资厂，第一个来华生产CDMA设备，如今已成为中国联通最大的移动无线系统供应商，还“荣任”惟一握有CDMA手机生产许可证的国外品牌；最近又推出机卡分离的CDMA手机，并承诺一旦联通放号，可以随时供货。“其实我们在半年前就已经研发出机卡分离的CDMA手机了，但是因为我们与科健的合资厂批文还没下来，同时国家对CDMA手机进口又有严格的配额限制，所以正式向中国市场推就存在一定困难。”急于借鸡生蛋毫无疑问，三星在发展CDMA上有很强的技术背景，又有很好的商业经验。因此希望在中国市场寻求突破的三星，急于借鸡生蛋，在系统方面他们就选择了上海贝尔作为合作伙伴。
上海贝尔从1997年正式开始CDMA移动交换机的开发，1999年6月与三星达成合资意向，2000年5月双方在上海成立了CDMA联合实验室，共同投资数百万美元，专门从事CDMA系统产品的研发工作。“我们看中的是上海的区位优势，上海贝尔的通信技术能力、融资能力以及政府强有力的支持。”刘然强调。
由于错过了好时机，因此三星在中国的本地化进程显得有些艰难。“而我们正好能帮助他们更快地实现本地化。”分析起合作的原由，上海贝尔公关部陈德智这样说。根据合资合同，三星电子将向合资公司全面转让最新的CDMA产品以及相关的制造、工程和研发技术，并在规定的时间内完成本地化工作。合资公司将利用本地优势，不断提高国产化率和本地采购，并扩展海外市场。目标是第一年的国产化率达到60%，第二年突破80%。
其实赶在这时成立合资企业，无论是三星还是上海贝尔，用意都已经表露得很明显，那就是在联通二期工程招标中大显身手。据三星电子CDMA负责人禹钟根透露，合资企业成立之后，当务之急就是作好准备，迎接新一轮招标，充分发挥三星在基站上、上海贝尔在交换上的优势。在今年早些时候中国联通CDMA一期工程系统设备招标中，上海贝尔公司夺得了1.57亿美元的合同，其中交换类产品占此次联通项目招标总额的30%，成为移动交换的最大赢家。而三星电子所得的基站合同占总额的7.8%。三星显然对此份额感到失望，“主要还是价格的因素，因为合资前还只能以进口的形式供货，这样加上关税以后成本就会比较高，在价格上完全不占优势，而合资以后成本可以减少近30%，这样对我们就很有利了。”刘然说。
还缺一块跳板
筹划着分别与上海贝尔和科健成立系统与终端两家合资企业，铺设两块跳板，三星快马加鞭，欲借此全面介入中国的CDMA市场。
系统的路如今已经打通。终于赶在系统招标之前完成与上海贝尔的合资。然而，终端的跳板尚未铺就。
此前一直有消息说，三星欲借道科健手中的CDMA手机生产牌照，与之成立合资公司，共同开发、生产、销售CDMA移动通信终端产品。虽然市场传言很盛，但是，禹钟根不无遗憾地告诉记者，时至今日正式批文仍未下来。
为此牵肠挂肚的又岂止三星一家。其实，东芝与南京普天、韩国现代与南方高科的合作都面临着同样的问题：政策的不明朗和市场的不确定。本报记者刘昆
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